Account-based prospecting
Account-based prospectingABP
También: ABP
Account-based prospecting es un concepto o una capacidad de segmentación, ICP, personas y señales comerciales dentro de ia para captación y cualificación de clientes.
Definición técnica
En un sistema de captación, account-based prospecting combina datos autorizados, señales de interacción, criterios de ajuste, reglas de negocio y modelos predictivos. Debe registrar la procedencia, evitar duplicados, explicar la puntuación y respetar preferencias, base jurídica y límites de contacto.