Análisis de necesidades comerciales
Commercial needs analysis
También: Commercial needs analysis
Análisis de necesidades comerciales es una evaluación estructurada de necesidades comerciales dentro de captura, análisis y estructuración de requisitos, en el contexto de ia para presupuestos y propuestas comerciales.
Definición técnica
En un sistema de cotización o CPQ, análisis de necesidades comerciales utiliza requisitos, catálogo, configuraciones, listas de precios, costes, descuentos, impuestos y reglas de aprobación. El resultado debe ser reproducible, versionado y verificable antes de enviarse o convertirse en pedido.