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Aplicaciones de inteligencia artificial para investigar cuentas, priorizar clientes potenciales y oportunidades, prever ingresos, recomendar acciones, analizar conversaciones y asistir la ejecución comercial.
Automatic CRM update
Modificación asistida de campos y estados a partir de actividad observada.
Ver definición completa →Predictive sales alert
Aviso generado por una señal que requiere atención o acción temprana.
Ver definición completa →Pipeline analytics
Análisis de volumen, velocidad, cobertura, riesgo y evolución del pipeline de ventas.
Ver definición completa →Sales analytics
Medición y análisis de actividades, conversiones, ingresos y rendimiento del proceso comercial.
Ver definición completa →Sales whitespace analysis
Detección de productos, unidades o relaciones aún no desarrolladas dentro de una cuenta.
Ver definición completa →Sales call analysis
Procesamiento de una llamada para identificar temas, señales, objeciones y acciones.
Ver definición completa →Sales monologue analysis
Detección de intervenciones excesivamente largas que limitan el diálogo.
Ver definición completa →AI-assisted territory assignment
Distribución de cuentas y oportunidades entre territorios mediante criterios optimizados.
Ver definición completa →Account briefing
Resumen estructurado de una cuenta antes de una interacción comercial.
Ver definición completa →AI-assisted lead qualification
Evaluación de ajuste, necesidad, autoridad y momento con apoyo de modelos.
Ver definición completa →Automatic sales activity capture
Registro de correos, reuniones, llamadas y notas en el sistema comercial.
Ver definición completa →Forecast category
Clasificación de oportunidades según confianza de cierre, como compromiso o mejor caso.
Ver definición completa →Sales coaching
Orientación basada en evidencias para mejorar habilidades y ejecución de vendedores.
Ver definición completa →Real-time sales coaching
Sugerencias durante una llamada o reunión mientras está ocurriendo.
Ver definición completa →Post-call coaching
Retroalimentación generada después de analizar una conversación.
Ver definición completa →Pipeline coverage
Relación entre valor disponible en pipeline y objetivo comercial.
Ver definición completa →Prioritized sales queue
Lista ordenada de leads, cuentas u oportunidades según valor esperado y urgencia.
Ver definición completa →Buying committee
Grupo de personas que participan o influyen en una decisión de compra empresarial.
Ver definición completa →Sales playbook compliance
Medición de la aplicación de pautas, preguntas y etapas definidas.
Ver definición completa →Sales scoring drift
Pérdida de validez de un modelo de puntuación por cambios en datos o comportamiento.
Ver definición completa →Deal slippage
Retraso de una fecha de cierre prevista hacia un periodo posterior.
Ver definición completa →Sales commitment detection
Identificación de promesas, fechas y acuerdos de las partes.
Ver definición completa →Sales duplicate detection
Identificación de leads, contactos, cuentas u oportunidades que representan el mismo objeto.
Ver definición completa →Competitor mention detection
Identificación de referencias a alternativas o proveedores competidores.
Ver definición completa →Sales objection detection
Identificación de dudas o barreras expresadas por el cliente.
Ver definición completa →Opportunity detection
Identificación de señales o combinaciones de datos que pueden convertirse en una venta.
Ver definición completa →Customer engagement detection
Estimación de interés y participación a partir de señales conversacionales.
Ver definición completa →Sales question detection
Identificación y clasificación de preguntas formuladas durante una conversación.
Ver definición completa →Churn risk detection
Identificación de clientes con mayor probabilidad de cancelar o reducir la relación.
Ver definición completa →Sales sentiment detection
Estimación del tono o actitud de participantes en una conversación de ventas.
Ver definición completa →Next sales milestone detection
Identificación del próximo avance verificable necesario en una oportunidad.
Ver definición completa →Sales cycle length
Tiempo transcurrido desde la creación o calificación hasta el cierre.
Ver definición completa →Contact enrichment
Completado y actualización de datos profesionales y de contacto.
Ver definición completa →Firmographic enrichment
Incorporación de datos sobre sector, tamaño, ubicación y estructura de una empresa.
Ver definición completa →Technographic enrichment
Incorporación de datos sobre tecnologías utilizadas por una organización.
Ver definición completa →Lead routing
Asignación de leads a vendedores o equipos según reglas, capacidad o predicción.
Ver definición completa →Opportunity routing
Asignación de oportunidades al responsable más adecuado.
Ver definición completa →Sales forecast scenario
Variante de pronóstico basada en supuestos alternativos.
Ver definición completa →Sales trigger event
Cambio verificable que puede crear una oportunidad o justificar una acción comercial.
Ver definición completa →Sales score explanation
Factores positivos y negativos que justifican una puntuación predictiva.
Ver definición completa →Sales action item extraction
Obtención de tareas y compromisos derivados de una conversación.
Ver definición completa →Pipeline forecasting
Estimación de resultados futuros basada en oportunidades abiertas y su evolución.
Ver definición completa →Sales email generation
Redacción asistida de mensajes de prospección, seguimiento o negociación.
Ver definición completa →Sales script generation
Creación de una guía conversacional adaptada al contexto y objetivo.
Ver definición completa →Sales note generation
Creación de notas estructuradas a partir de reuniones, llamadas o correos.
Ver definición completa →Account plan generation
Elaboración asistida de objetivos, actores, oportunidades y acciones para una cuenta.
Ver definición completa →Opportunity plan generation
Elaboración asistida de estrategia, riesgos y acciones para ganar una oportunidad.
Ver definición completa →Sales quote generation
Producción asistida de una oferta económica con productos, precios y condiciones.
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